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创始人如何利用个人品牌给公司带来用户和收益?
作者:长春市隆兴伟业物流有限公司 来源:www.lxwywl.com 发布时间:2018-12-03 10:32:08
创始人如何利用个人品牌给公司带来用户和收益?

来源:猎云网

猎云网注:也许不少企业家为自己的公司呕心沥血,却忽视了个人品牌的塑造。殊不知成功的个人品牌能为公司带来数百万的收益。本文让你跳出“成功企业须以企业为本”的思维定式,教你从个人角度着手,打造名利双收的个人品牌。

创始人或公司负责人的个人品牌是公司收益的主要渠道之一,人们往往了解了创始人之后,才有了了解公司的意愿 。个人品牌的力量不容忽视,它足以使创业公司第一年的收益就突破七位数。



上图是我的公司(正式投向市场仅4个月)12月的营销额。你一定在想我是如何做到的,或者你更关心的也许是自己能否做到。

(猎云编辑君注:本文作者为美国著名创业家、互联网分析人士尼尔·佩特尔(Neil Patel),他是Grazy Egg和KISSmetrics的联合创始人。)

个人品牌的力量

Google免费提供的商业工具实在是可遇而不可求的好事。它不仅能显示品牌的搜索人数,还能对比各品牌的流行程度。



上图即为Crazy Egg、 KISSmetrics以及 Neil Patel的流行度折线图。黄色曲线代表Crazy Egg,红色为KISSmetrics,蓝色则是Neil Patel。

如你所见,我的个人品牌和我的两个公司的受欢迎程度几乎不相上下。如果公司品牌可以收益百万,我的个人品牌何尝不可?

在学会如何衡量个人品牌和企业品牌的知名度后,我们接着进入打造个人品牌的环节。

如何打造强大的个人品牌

在进入话题之前,我必须声明个中艰辛。只有呕心沥血的人才能创造奇迹。而且,个人品牌的成效属于慢性,在6到12个月之后才会显现。

但总的来说每个月都能看到些成效。毋庸置疑的是,投入的心血都能换来相应的收入,下一环节有更明确的解释。

对于如何打造个人品牌,结合多年的创业经历,我总结了以下必备的5大战术:



1.撰写客座文章

即A博客的作者在B博客上发表文章或日志,通过B博客的知名度和读者群来推广自己的博客或网站,这是一种博客推广的方法。网上的许多热门博客,比如Forbes、Entrepreneur和Inc Magazine对个人品牌而言都是难得的机会。你每月都应在这些博客专栏中发表客座文章。

2.参与社交网络

任意选择2到3个社交网站,然后搜索业内人士,与之发展社交关系。答疑和互动是非常有效的塑造个人品牌的手段。假如你一周内在Facebook和Twitter进行答疑解惑,人们会把你看作专家,而且会有人追随你,前提是你的回答让人觉得很精妙、很专业、很有见地。

3.精心打造个人博客

客座文章是远远不够的,拥有自己的博客是很关键的一步。你可以在WorldPresss免费建立自己的博客,然后每周跟新你的行业相关话题。像我就会发表市场营销的相关文章,因为我希望打造营销人员的个人品牌,代销公司的产品。以此步骤运营博客,你的拥护者一定会增加。

4.抓住每一次帮助他人的机会

帮助他人是打造积极个人品牌最立竿见影的办法。解决他人的邮件问题,或者在某人会议上打断你之后,耐心地解答他的疑问。先人后己的品质能有效地帮你打造正面的个人品牌。

5.多参加会议并积极发言

打造积极品牌离不开自己的宣传,因此会议发言是必不可少的方式,即使没有落拓的举止和自如的谈吐也无关紧要。回想我的第一次发言的心情也是忐忑不安,但还是成功塑造了积极的个人品牌。此外,台上发言还能塑造你的专家形象。

为了加深你的理解,接下来是我实践这5个策略的实例。



客座文章:在去年2月的一次500人的商业会议上,我的发言获得了2万美元的收益,因为与会者喜欢我在Forbes上的客座文章。更重要的是,会议的组织者向与会者宣传了Crazy Egg,这会给我的公司带来新用户。客座文章并不仅仅是我的专长,比如Leo Widrich在Buffer上发表的客座文章使其每日增加100多的注册用户。它的所有客座文章(已经有上百篇)都会链接到Buffer。

社交媒体:猜猜看社交媒体为我的公司带来了多少访客,每月 1000、5000或者1万?仅在12月,就有1.25万人次访客和62位注册用户,共产生3万美元的收益。

个人博客:我的博客年龄已超过10年,首个博客名列Technorati和Quick Sprout排名的前100名中,月访客超过50万人次。包括付费演讲和公司注册用户等方面,博客每年产生的直接收益至少为50万美元,而无法计算的间接受益则更多。

帮助他人:在一次会议上一位有体味而且英语蹩脚的男士需要帮助,他人对他视若罔闻,而我向他施以援手。在随后的会议中,他便向其他人称赞我。Poker Strategy公司听了他的称赞之后,以120万美元的价格聘用了我的顾问公司。没想到我毫无图谋地帮助他,却得此意外回报。

会议发言:我最成功的一次会议发言是在圣地亚哥的Traffic and Conversion Summit上的发言,当时我向3000名听众讲解市场营销,期间或多或少地提及自己的公司。恰到好处的提及,让我的公司增加了118名注册人数,此外还有两家大公司一年内分别在我公司消费了5万和12.5万美元。这些回报的代价仅是45分钟的演讲。

如你所见,这就是个人品牌的价值,接下来我们探讨如何将其化作实际收益。



个人品牌如何带来收益

一旦你有了拥护者,那么收益就不遥远了。你不必过分宣传,因为人们在了解了你之后,自然有意了解你的公司。比如,Air Canada看过了我的博客后,便在KISSmetrics注册,因为其中有关于我的公司的宣传。

我十分注意宣传的分寸,如果人们受你的风采吸引,自然会认为你的公司同样出色,过分的宣传反而会适得其反。

在演讲中只需偶尔地、谦虚地提及自己的公司、提及博客中的客座文章以及你的个人网站……这些都可以化作实际收益。

过于主动的宣传反而使人们产生怀疑,甚至有损你的个人品牌。所以,把握分寸是十分必要的。诚然,短期内这些举措可能收效甚微,但在长期运营中绝对效果显著。

我在博客中链接我的公司,或者偶尔,在客座文章中链接公司。这些“有分寸”的宣传至少能给公司带来50万美元的收益。

结论

个人品牌绝对是有力的工具,它必将成为2015年的热门工具之一。

对于时间有限而无法完成上述策略的人,最可行的办法就是帮助他人。我的合作公司Hiten Shah在旧金山的好名声,源于它对其他企业的无偿帮助,这使它获得WordPress等公司的股份。慷慨和无私为其打造了自己的正面个人品牌。

好了,现在你该自己思考下,如何利用自己的个人品牌呢?

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