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但是没办法
作者:长春市隆兴伟业物流有限公司 来源:www.lxwywl.com 发布时间:2018-10-26 08:58:51
当你用需求的眼光看世界 QQ截图20180723085303.jpg

1. 价值的定义

马克思主义政治经济学的观点:

价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动。

真的是这样吗?我付出的劳动多,得到的价值就一定会多吗?

一个人花十年时间,苦练驾驶马车的技能;另一个人学了三个月学会了开车。

哪一个能产生的价值更大呢?

如果是在汽车发明之前的年代,是第一个人产生的价值大;如果是在汽车发明的年代,第二个人生产的价值大。

富士康的代工厂,是一个流水线上的工人产生的价值大,还是他们什么产品都没有生产的老板的价值大呢?

所以马克思对于价值的定义已经不合适了,拿到现在来说就是错的。他的观点成立的前提:供小于求。而我们目前的市场状况:供大于求。

当你用需求的眼光看世界

供求关系

那么,在供大于求的市场中,什么决定价值呢?

我的定义是:

价值=需求*稀缺性

2. 需求决定价值举例一

大学生找工作的过程,就是个人能力对接企业需求的过程,而这个对接越成功,你的价值越大。

因此,我们在学习一门知识的时候,先看看这个知识是否足够有需求。错误做法是闭门造车,自己学习学习自己的。有时候,我们常常陷入一种误区,就是感觉自己在学习,喜欢学习的状态,而不关注自己真的学到了什么,自己学的东西有什么用。(喜欢碎片化的知识就是一个典型的例子。)在改革开放初期,总体知识水平低,你学点东西就很有价值。但是在需求和稀缺性决定价值的市场中,你的价值很可能会大打折扣,甚至归零。你学了几年的东西,可能早就失去了用处,比如说上文中马克思关于价值的定义,比如说驾驶马车的技术。

找工作的时候,找到最需要自己能力的公司。比如说你是学习数据统计分析的,你去的是一个服装制造公司,主管可能还会嫌弃你笨手笨脚的,还不如一个初中毕业的人呢,这时候你的能力被发挥出来的概率有多大呢?如果你进入的是一个投资公司,你通过数据分析判断一个公司是否值得你们一个亿的投资,现在你的价值呢?能做到这一条的前提,也得是你在最开始学习的时候,已经按照有需求的内容学习了。

身边常发生这样的事情:研究生上了三年/博士上了八年,毕业之后发现自己学的东西没有什么用处。这是一件非常可悲的事情,因为你确实比别人多付出了,但是你没有得到应有的回报。你抱怨你喊社会不公平,但是没办法,社会就是这样,社会根据你提供的价值给你回报,不是根据你的付出。他们面临窘境,转行是非常痛苦的,不转行更痛苦。

举例二

创业是为人解决某种需求。

很常见的一种现象是,自己觉得自己的产品很厉害,但是用户却觉得没有用。这种情况下,真的需要重新思考自己的产品。什么是创业,就是自己的产品和服务满足了别人的需求。

有两种形式满足需求:

一种是满足更好地已有的需求。吃黄焖鸡是我已有的需求,但是他家的黄焖鸡米饭就是比别家的好吃,附近有十几家黄焖鸡米饭的店,但是我只去那一家。

另一种是创造之前没有的需求。

二流营销是满足需求,一流营销是制造需求。这在科特勒的《水平营销》中,相当于创造了一个新的品类。

比如说叶茂中大神给滋源洗头水做的广告:

洗了这么多年头发,你洗过头皮吗?

当你用需求的眼光看世界

制造需求

之前,大家的需求是洗头发,叶茂中大神创造出了一个洗头皮的需求,众所周知洗护行业竞争激烈,在保洁、联合利华这种巨头的挤压之下很难生存,但是叶大神创造出了一个新的需求之后,让滋源在竞争激烈的洗护市场有了立足之地,并且销量名列前茅,大肆抢夺了保洁和联合利华的市场份额。

我们有什么方法挖掘新需求呢?

我们以饭馆为例,吃饭是人的刚需,以这个刚需为基础,通过分解它的特点,还可以组合出更多的细分需求。

当你用需求的眼光看世界

挖掘需求

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