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大学生自创“高科技绿色花生油” 销售规模达300万
作者:长春市隆兴伟业物流有限公司 来源:www.lxwywl.com 发布时间:2020-05-11 20:39:44
大学生自创“高科技绿色花生油” 销售规模达300万
  润仁食品工作人员在分拣花生原材料。受访者供图  去年7月,由三个大学生"佛山合伙人"组成的高科技花生油项目团队获得了"邮储银行杯"2014年中国青年涉农产业创业创富大赛佛山赛区初创组冠军。创始人之一王汉在项目会上介绍道,从创业初期在街上派传单时的不被认可,到如今销售额达300万元,这个年轻的团队仅仅用了一年半的时间。而创始人黄国满、王汉、徐显勋均是刚毕业大学生或在校大学生。  从倒卖农家产品到自创绿色品牌  因为食品问题频发,近年来农家自己压制的天然花生油受到了市场的欢迎。创始人之一的黄国满父亲在韶关新丰县经营塑料厂,每次去新丰,都会装上几桶花生油回来,或给朋友们捎上一些。  "超市上的花生油其实才10多元/斤,新丰的花生油卖20多元/斤,有时候涨到30元/斤,但还是有人要。"黄国满感到这是一个商机,于是在2012年开始了倒卖农家花生油的生意。  黄国满发现,每次媒体报道食品出问题,捎带的量就增加,后来发现这个市场需求太大了,得开货车整车拉,就喊上了好友徐显勋和王汉一起加入。  黄国满说,后来逐渐拿货多了开始有议价权,客户又非常稳定。在2012年一年的倒卖过程中,毛利润达到了50多万元,三个人各分了一部分,另一部分作为活动基金保留了下来。随着销售量的加大,几个合伙人最终商量决定创立一个自己的放心花生油品牌。  于是,润仁食品有限公司在2013年1月成立,注册资金五十万元人民币。2013年,他们引进了第一条生产线。学机械制造的黄国满把设备买回来,按照图纸进行改良。然而,他们也碰到了很多难题。比如,买回来的国产的机械设备一个月不到就开始掉漆。为此他们也想了很多办法,比如把原来零件换成不锈钢的,有些原理复杂的,就找自己学校的老师来改良。

  目前公司一年半里销售额300万元,占地1040平方米,拥有员工22人。"我们还是国内第一家(对花生)清洗后再压榨的公司。"王汉表示。

  以绿色花生油打开高端市场缺口

  事实上,在他们创业时,食用油的市场其实很混乱,既有知名品牌巨头,也有无牌无证的小作坊在竞争。他们坦言,现在的食用油市场是一个较饱和、混乱的市场。随便到一个市场,都能看到小店自己压榨的花生油。

  2013年,他们一拿到城区颁发的生产许可证,就迫不及待地开展市场营销。可是第一天"亲自上阵"当销售员就碰壁。"可能是因为推销的人太多,而且又是新产品。第一天我们在市场的推销被各种驱赶。"王汉表示。

  后来,他们发现最稳定的客源还是此前的客户,还开拓了一些周边的饭店。"我们也组织邀请了客户对工厂进行参观,不少客户在参观完工厂之后就会下单。"

  "进超市很容易,但让人家相信你,选择你的花生油,这就很难。"他表示,目前的生意,都是利用其自身的社会关系来开展的,但要开拓新市场,则需要树立起良好的品牌,如果花生油能用作健康礼品,销量会大一些。

  王汉说,目前市面上的花生油价格普遍在15元—18元/斤,他们的定价在25元/斤,"把市场细分开,会发现有不同的需求。注重健康的顾客会选择贵一点的花生油。"

  因此,他们坚持生产无任何添加剂的非转基因绿色花生油,并认为不管销售怎么铺开,做"放心油"肯定是未来的发展路子。"我们坚持‘质量第一、新鲜预订、送货上门’的经营理念。"创始人之一的徐显勋说:"做农产品本来就不同于其他行业创业,它要面临食品安全和消费者信任等问题,虽然现在还没找到一条好的推广花生油的路径,但做好油、放心油这条路肯定是对的,将沿着这条路一直走下去。"

  王汉表示,他们坚持生油的原材料均采用优质花生米,经反复精选、多次冲洗后才能使用。"从原料采购、生产加工、产品检验到产品包装,每个环节我们都严格监控。为确保产品的真正纯净,我们建立了全封闭洁净车间,与外界环境隔离,确保生产及包装过程的全程无污染。保证所有产品绝对不加任何防腐剂和添加剂。"

  据了解,目前润仁食品有限公司是广东省佛山市唯一家采用全封闭式洁净车间与现代化生产工艺的食用植物油生产有限公司。公司自有品牌"穗诚兴记"花生油得到了广东省质量监督局颁发的QS食品生产许可证。
  打通资金渠道 努力打响品牌

  大学生创业过程中,资金缺口显然是绕不开的话题。"创业刚开始时,我们需要200万元,但我们手里只有五六十万元,我们觉得好难向亲朋好友开口借钱。当时不少老客户给我们很大的支持。"王汉认为,创业中的资金是非常重要的,比如现在企业没什么知名度,手里没那么多钱做广告,而宣传对树立品牌又非常关键。

  "2014年得知邮政银行举行办中国青年涉农产业创业创富大赛后,我们毅然参加比赛,一是想借助该平台进行产品推广,二是也希望获得更多的资金支持,也希望能够有营销团队支持,帮助该团队壮大成长。"王汉表示。

  最后"佛山合伙人"组成的高科技花生油项目团队获得了"邮储银行杯"2014年中国青年涉农产业创业创富大赛佛山赛区初创组冠军,获得了邮储银行佛山分行提供的创业贴息贷款。

  参加比赛后,各大媒体纷纷对"佛山合伙人"进行了多角度的报道,通过邮储银行创富大赛平台将"穗诚兴记"花生油进一步推广出去,获得品牌推广支持。

  除了贷款,他们也表示不排除以出让股权的形式融资。"我们现在已经在做第二轮融资了。"黄国满说,但他们并不希望过多地稀释股权,也不愿意引进风投,因为风投追求的是利润,而不完全是品质。事实上,他们近几年的收益已经吸引了不少投资人的兴趣。

  "很多创业品牌的经验告诉我们,没有自己的品牌和价值,公司在目前的市场竞争中是很难做下去的。"资金则是打通各个环节的必不可少的一环。

  ■背景资料

  为响应国家"支持实体经济"、"支持中小微企业发展"号召,邮储银行广东省分行于2010年开始在举办创富大赛,过去五年,广东地区创富大赛累计报名参赛创业团队近6万户,涌现出大量现代农业创业优秀项目。通过创富大赛,邮储银行广东省分行也累计为参赛报名队伍放款超过30万笔,发放贷款超过250亿元,支持50多万户创业者实现了创业创富梦想。

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